SWOT – АНАЛІЗ ПІДПРИЄМСТВА
Аналіз слабких сторін
Недостатність капіталу:
лізинг, як єдине джерело інвестицій;
брак масштабних інвестицій;
брак власної інфраструктури збутової мережі;
постійні ремонти обладнання, простої.
Слабке покриття території збутовою мережею:
брак мережі гуртівень, посередників;
локальний радіус дії гуртівень, посередників;
перебої у поставках продукції;
слабке залучення клієнтів – покупців;
Хаотична співпраця з підприємствами роздрібної торгівлі:
непослідовність у дотриманні термінів розрахунків;
забезпечення збанкрутілих підприємств у погоні за оборотами;
втрата контролю за комісійним продажем;
співпраця з недобросовісними продавцями;
Низький рівень маркетингового обслуговування замовників:
неузгодженість з замовниками, щодо умов продажу;
часте примушування замовників погодитись на монополію на відповідній території без будь – яких зобов’язань збоку оптовика;
невелика допомога в організації проштовхування продажу в підприємствах роздрібної торгівлі;
брак аналізу динаміки продажу та інформування замовників про його результати.
Аналіз сильних сторін
Вигідні умови з замовниками:
умови розрахунків і виплат;
умови стимулювання збуту;
незалежність від усіх постачальників.
Добра обізнаність з регіональними ринками:
інформація про недобросовісних контрагентів;
контакти зі спеціалізованими супермаркетами;
торговельні контакти з операторами регіональних ринків (подарунки контрагентам та працівникам фірми).
Можливість запропонувати замовникам додаткові послуги:
посередництво у контактах з контрагентами;
посередництво у контактах зі спеціалізованими супермаркетами;
послуги зі складування і транспортування;
транзитні склади.
Кваліфіковані кадри:
група менеджерів – економістів високого рівня;
торгові агенти продажу;
працівники маркетингової служби;
працівники логістичних відділів.
Аналіз шансів
Приплив інвестиційного капіталу:
інвестиції в розбудову збутової мережі;
інвестиції в інформаційні системи;
інвестиції в логістичні системи;
поліпшення стану з наявністю готівки;
поліпшення стану з оборотними коштами.
Зменшення кількості гуртівень, посередників:
відмова від нерентабельних гуртівень, посередників;
спеціалізація гуртівень, посередників.
Зміна статусу посередників:
зміна ментальності – клієнтом гуртівені є насамперед замовник, а потім магазин;
продаж послуг замість товару: збір замовлень досліджень ринку, логістика, забезпечення експозиції товарів у магазинах тощо.
Побудова мережі роздрібного продажу:
створення додаткових підприємств роздрібної торгівлі;
контроль над динамікою продажу;
безпосередній доступ до готівки.
Аналіз загроз
Цілковита втрата фінансової свободи:
брак готівкового покриття проданих товарів;
масове банкрутство підприємств роздрібної торгівлі;
затримка постачання товарів гуртівнями.
Повне вилучення гуртівень (посередників) із збутової мережі:
створення замовниками нової системи продажу, заснованої на безпосередньому забезпеченні магазинів, супермаркетів;
створення замовниками нової логістичної системи.
Відтік кваліфікованих кадрів:
до замовників;
до новостворених збутових мереж;
до конкурентів;
у зв’язку зі створенням власного бізнесу.
Консолідація замовників продукції:
досягнення цілковитого контролю над ринком, кількома суб’єктами з власними мережами збуту;
створення замовниками спільної мережі розповсюдження та проштовхування товару.
SWOT – АНАЛІЗ ПРОДУКЦІЇ
ВИЗНАЧЕННЯ ВІДНОШЕННЯ МІЖ ПРОФІЛЯМИ СИЛЬНИХ І СЛАБКИХ СТОРІН НАШОЇ ПРОДУКЦІЇ ТА КОНКУРЕНТІВ
Безумовна перевага, коли профіль привабливих і слабких сторін нашої продукції повністю переважає профіль конкурентів.
Перевага, що спирається на вибраних привабливих сторонах, коли в сумі привабливі сторони нашої продукції переважають привабливі сторони конкурентів.
Пересічна ситуація, коли профіль привабливих частин і слабкостей нашого товару в принципі покриваються з оцінкою переваг і слабкостей товару конкурентів.
Переваги слабкості, коли сума привабливих сторін товару конкурента переважає привабливі сторони нашого товару.