Маркетингові дослідження зовнішнього ринку при здійсненні експортно-імпортних операцій.
План лекції.
Сукупність маркетингових досліджень.
Об‘єкти дослідження.
Напрямки досліджень.
Спеціальні маркетингові фірми.
Мінілексикон: маркетинг, маркетингові дослідження, об‘єкти дослідження, маркетингові фірми.



1. Сутність маркетингових досліджень
Суть маркетингу – будь-яке господарське рішення треба приймати з огляду на результати аналізу ринкової ситуації та тенденцій їх зміни, а також врахування їх ймовірної реакції ринку на рішення, що приймаються


Маркетингові дослідження – систематичне визначення кола даних, необхідних у зв‘язку з маркетинговою ситуацією яка стоїть перед фірмою, її збір, аналіз і звіт про результати.


Завдання маркетингових досліджень
Вивчення характеру ринку
Заміри потенційних можливостей ринку, аналізу розподілу часток ринку між фірмами
Аналіз збуту
Вивчення ділової активності конкуруючих фірм
Вивчення товарів конкурентів
Короткострокове прогнозування
Вивчення реакції на новий товар і його потенціал
Вивчення політики цін








Проблеми дослідницької функції маркетингу
Вивчення ринків збуту
Вивчення збуту
Вивчення товарів і товарного асортименту
Дослідження споживання та покупців
Аналіз самих ринків












2. Об‘єкти дослідження.
Об‘єкти дослідження
Вивчаються ті напрямки товару, які мають на меті відповісти на питання: на скільки товари, що виробляються відповідають потребам, смакам і бажанням споживача
Виявлення та детальне досліджен-ня тих категорій осіб покупців і споживачів, котрій адресована продукція фірми, а також їхніх звичок і мотивів, яких вони керуються у своїй поведінці на рринку
Дослідження галузевих, регіональних і товарних ринків покупців
Вивчення відмінностей політичного, культурного, економічного оточення країн, які суттєво впивають на комплекс маркетингу
Вивчення товару


Вивчення покупця


Вивчення ринку


Вивчення навколиш-нього середовища




3. Напрямки досліджень.
Напрямки досліджень
Економічне середовище
Політико-правове середовище
Культурне середовище
Структу-ра госпо-дарства
Характер розподілу доходів
Ставлення до закордонних покупок
Політична стабільність
Валютні обмеження
Державна машина
Країни з дуже низьким рівнем СД
Країни з переважно низьким СД
Країни з дуже низьким і дуже високим рівнями СД
Країни з низьким, середнім, високим рівнями СД
Країни з переважно середнім рівнем СД
Крани з економікою типу нату-рального господарства
Країни експортери сировини
Країни, що промислово розвиваються
Промислово розвинуті країни










СД – сімейний дохід.

Спеціалізовані маркетингові фірми.
Спеціалізовані маркетингові фірми.
Фірми, що вивчають ставлення споживача до нових товарів
Фірми, що вивчають товарні і регіональні ринки
Фірми, що використовують весь цикл дослідження проблеми від складання методики дослідження до оцінки його результатів