Упаковка для товара на заказ картонная упаковка.



ВОПРОС 57. ВЛИЯНИЕ СОСТОЯНИЯ СПРОСА НА ЦЕЛИ, ИНСТРУМЕНТЫ И ТИПЫ МАРКЕТИНГА

  В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов (производителей, потребителей, государства) особое значение приобретает глубокое знание рынка, его основных механизмов и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся ситуацию. Основная цель маркетинга – производить только то, что может быть продано на рынке, то, что позволит удовлетворить запросы потребителей. Как известно, именно запросы потребителей и формируют рыночный спрос. Таким образом, очевиден логический вывод: в зависимости от структуры, состояния спроса формируется маркетинговая стратегия, цели, инструменты, что и определяет тип маркетинга (см. таблицу).
 Состояние спроса Цель маркетинга Инструменты Тип маркетинга
 Отрицательный: характеризует состояние  рынка, когда значительная его часть не любит продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования Изменить отрица тельное отношение потребителей на положительное Переделка продукта, снижение цены, более эффективное продвижение Конверсионный
Отсутствие спроса В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей , чтобы изменить их безразличное отношение к продукту, а также при возможности преодолеть причины таких ситуаций: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д. Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта Стимулирующий
Скрытый, при котором на рынке многие потребители не удовлетворены существующими продуктами Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить скрытый спрос в реальный Разработка продуктов, отвечающих новым возникшим потребностям, переход на новый, качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного наконкретные потребительские группы имиджа продукта Развивающий
 Падающий  Восстановление  спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д. Ремаркетинг
Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом) Гибкие цены, методы продвижения и т.д. Синхромаркетинг (необходим при торговле товарами сезонного потребления либо подверженными непредсказуемым спадам конъюнктуры)
Полноценный (когда организация удовлетворена объемом сбыта) Поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции Изменение упаковки, цветовой гаммы товаров, незначительное (психологическое) изменение цены Поддерживающий
Чрезмерный (его величина превышает возможности и желания  организации по его удовлетворению) Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях лик видации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции Значительное повышение цен, прекращение рекламной работы, иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, «ноу-хау» и т.п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы. Демаркетинг
Иррациональный (на продукты, вредные для здоровья, или нерациональные с обществен ной точки зрения) Убедить людей от казаться от потребления вредных продуктов Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией Противодействующий


Упаковка для товара на заказ картонная упаковка.