УПРАВЛІННЯ ВИРОБНИЧО-ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ ТА ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ В ТОВ «СВІТОЧ» ІЛЛІНЕЦЬКОГО РАЙОНУ ВІННИЦЬКОЇ ОБЛАСТІ Н.В.ТОДОРОВСЬКА Орієнтація розвитку економіки України на інтеграцію у світове співтовариство та широкомасштабне впровадження ринкових відносин вимагають радикальних структурних змін в економічному потенціалі суб'єктів господарювання та адекватної політики підвищення ефективності їх господарської діяльності. Удосконалення управління матеріальними, фінансовими та інформаційними потоками містить значний потенціал росту ефективності діяльності підприємств внаслідок застосування нових прогресивних методів і підходів [3]. Необхідність адекватного реагування управлінських процесів на зміну умов функціонування та підвищення ефективності виробничо-збутових заходів зумовлює постійну зацікавленість вітчизняних товаровиробників до процесів матеріального постачання виробництва та збуту виготовленої продукції як важливих функціональних складових діяльності підприємства. Зважаючи на те, що від ефективної організації постачання та збуту залежить виробнича програма підприємства і результати його господарської діяльності, можна констатувати надзвичайну актуальність ґрунтовного дослідження цих процесів. Ця проблематика знайшла відображення в працях багатьох вітчизняних і зарубіжних науковців: Є.С. Барвінської, П.С. Березівського, О. Гаджинського (Польща), Ф.В. Горбоноса, Т.Г. Дудара, Ю.Ф. Єлізарова (РФ), В.В. Зіновчука, А.Г. Кальченка, О.І. Карого, Ф. Котлера (США), Дж. Коула (США), О.П. Крайник, В.В. Липчука, Ю.В. Огерчука, М.К. Пархомця, Н.В. Поліщук, С.І. Поперечного, Х-К. Пфоля (ФРН), П.Т. Саблука, І.В. Сороки, Г.В. Черевка, В.С. Шебаніна та ін. Водночас у дослідженнях проблем організації виробничо-збутової діяльності українських сільськогосподарських підприємств на засадах менеджменту та маркетингу недостатньо уваги приділяється відповідності організаційних структур управління стратегічним цілям організації, відсутня адаптована до українських умов методика управління процесами матеріально-технічного постачання та збуту готової продукції та методика обліку витрат на ці види діяльності. Інформація про управління та форми організації виробничо-збутової діяльності потрібна також для формування політики матеріально-технічного забезпечення виробництва й збутової політики як складових маркетингової діяльності підприємства [1,2]. Актуальність окреслених проблем організації виробничо-збутової діяльності сільськогосподарських підприємств та необхідність розширення діапазону наукового дослідження в цій сфері управління підприємством стали підставою для вибору теми дипломного дослідження, визначили мету, завдання та очікувані практичні результати. Об'єктом дослідження виробничо-збутова діяльність ТОВ «Світоч» Іллінецького району Вінницької області. Товариство з обмеженою відповідальністю «Світоч» створене з метою отримання максимального прибутку від господарської діяльності. Підприємство було засноване в 2000 році, шляхом реорганізації КСПП «Світоч». Станом на 01 січня 2009 року землекористування господарства складає 1104,4 з них 1104,4 га рілля, середньорічна чисельність працівників 21 особа, з яких усі зайняті в рослинництві. Основним видом діяльності підприємства є вирощування зернових і технічних культур. Цьому сприяє сприятливий вологий клімат, в якому розташоване підприємство. Вся земля є орендованою у власників земельних паїв. Продукція рослинництва реалізується за різними каналами. Так, частина продукції рослинництва реалізується працівникам підприємства, а також жителям с. Китайгород за нижчими, в порівнянні з ринковими, цінами. Що стосується спеціалізації, то підприємство має зерно-технічний виробничий напрямок, з високим рівнем спеціалізації, оскільки найбільшу питому вагу в структурі товарної продукції займають зернові та технічні культури. Для оцінки ефективності виробничо-збутової діяльності господарства використовують такі показники, як вартість валової продукції, собівартість, чистий прибуток, рівень рентабельності та норма прибутку. Дані показники наведено в таблиці 1. 1. Показники ефективності виробничо-збутової діяльності ТОВ «Світоч» Показники 2006 р. 2007 р. 2008 р.
Валова продукція, тис. грн. 1777,85 1154,60 2620,70
Собівартість, тис. грн. 1799,1 907,0 2500,6
Середньорічна вартість основних виробничих фондів, тис. грн. 1145,67 1324,74 1678,98
Чистий прибуток (збиток), тис. грн. -21,20 247,60 120,10
Рівень рентабельності,% -1,2 27,3 4,8
Норма прибутку,% -1,9 18,7 7,2
Аналіз таблиці показує, що ТОВ «Світоч» має низький рівень рентабельності - 4,8% при нормі прибутку - 7,2%. Тому для покращення його діяльності потрібно підвищити ефективність виробництва продукції. Одним з основних напрямів по вдосконаленню виробництва є оптимізація структури посівів. Підприємство не має освоєної сівозміни,а це в свою чергу негативно впливає на стан земель. Дане господарство має певну перевагу, яка полягає у гнучкості вирощування сільськогосподарських культур. При цьому іде максимальне пристосування до вимог ринку, коли підприємство доволі оперативно реагує на зміни попиту на товари. Крім виробництва, ТОВ «Світоч» необхідно налагодити збутову діяльність. В підприємстві відсутня маркетингова службі, яка б займалась дослідженнями ринку, організацією збуту, пошуком нових споживачів та каналів розподілу продукції. В даному випадку реалізацією займається керівник дослідного господарства та головні спеціалісти галузей. Але оскільки це не входить до їх безпосередніх обов'язків, то процес просування товару часто проходить з ускладненнями і не приносить очікуваного результату. Таким чином, в умовах трансформації економіки України ефективність функціонування підприємств різних розмірів, галузей, організаційно-правових форм та форм власності залежить в значній мірі від ефективності функціонування їх збутових систем. Ефективність просування товарів до споживачів залежить від оптимальності вибору підприємством каналу збуту. Підприємство повинно постійно відстежувати стан каналів розповсюдження товарів, мати інформацію про кількість рівнів каналів та конкретний склад його учасників. Дана інформація дозволяє оцінити час, ефективність руху та цілісність товарів під час їх доставки від виробника до кінцевого споживача [1]. Проведені дослідження дають можливість стверджувати, що сучасні ринкові умови вимагають переорієнтації суб'єктів господарювання на маркетингові принципи при веденні свого бізнесу. Застосування концепції маркетингу дає змогу створити ефективну основу управлінської, господарської і виробничо-збутової діяльності підприємства як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках. Список використаних джерел 1. Лили І.І. Маркетинг у нових ринкових економіках / І.І. Лили //Маркетинг в Україні. - 2006. - №5. - С.28-30. 2. Пилипенко О.О. Управління витратами на сучасних підприємствах / О.О. Пилипенко //Формування ринкових відносин в Україні - 2006. - №12. - С.8-11. 3. Шпикуляк О.Г. Ефективність управління аграрним підприємством / О.Г.Шпикуляк //Економіка АПК. - 2005. - №3. - С.22-25.
